Главная
страница 1
скачать файл
Возникновение позиции "альянс-менеджер", или "менеджер по работе с партнерами", связано с быстро меняющейся ситуацией на рынке розничных, оптовых и корпоративных продаж. Данная профессия появилась не так давно - примерно года полтора-два назад. Однако спрос на этих специалистов очень большой и значительно превышает предложение.

Альянс-менеджер



Общее описание

История возникновения данной специализации связана с быстро меняющейся ситуацией на рынке розничных, оптовых и корпоративных продаж. Приход крупных сетей породил новые подходы к бизнесу у компаний-дистрибьюторов. Достаточно часто крупные сетевые клиенты напрямую обращаются к производителям продуктов питания или бытовой техники, исключая таким образом звено оптовых компаний. В то же время большой рост линейки предлагаемой на ИТ-рынке продукции: от промышленных компьютеров до персональных КПК – требует все большей специализации и проникновения во все тонкости оборудования, его установки и эксплуатации.

Такое взаимное сращивание рынка обуславливает появления новых узких специализаций, в том числе позиции альянс-менеджера.

Образование

На эту должность работодатели предпочитают брать кандидатов с высшим маркетинговым образованием. Ценятся маркетологи, окончившие ГУ-ВШЭМГУ им. М. В. ЛомоносоваРЭА им. Г. В. ПлехановаГУУ.

Приветствуются свидетельства об окончании различных курсов повышения квалификации в области маркетинга. Возможности получения дополнительного образования в этой сфере предоставляют ГУУМИРБИС и АНХ при Правительстве РФ. Для дальнейшего карьерного роста и занятия управленческих позиций можно получить диплом МВА.

Смежные карьеры

Наталья Иванова, ведущий специалист по подбору персонала кадрового центра «ЮНИТИ», рассказывает: «Ближе всего к альянс-менеджерам находятся маркетологи (см. справку о профессии), работающие с производителями оборудования (например, бытовая техника – „белая техника“). Желательно, чтобы такие специалисты в прошлом работали в компании-дистрибьюторе компьютерного оборудовании или ИТ-компании, производящей и/или продающей ПО». На данную вакансию рассматриваются также соискатели, проработавшие в области продаж и маркетинга от 2-х лет. В качестве основного требования выдвигается наличие у кандидатов опыта работы на стороне клиента (вендора) либо в дистрибьюторской компании с поставщиками, вендорами, а в качестве пожелания – опыт работы в сферах, связанных с планированием и учетом.

Функциональные обязанности

Как сообщают рекрутеры кадрового центра «ЮНИТИ», круг обязанностей альянс-менеджера во многом сходен с функционалом руководителя маркетинговой группы. Однако по статусу этот специалист не относится к среднему звену, так как его заработная плата не превышает 55 тысяч рублей.

Альянс-менеджер является связующим звеном между компанией и вендорами по всем общим и специальным вопросам, касающимся:


  • обращений вендоров в компанию;

  • обращений компании к вендорам;

  • изменений условий сотрудничества (совместно с департаментами закупок и продуктового маркетинга);

  • специальных предложений.

Основная задача данного специалиста заключается в выстраивании долгосрочных отношений с вендорами.

Основная задача данного специалиста заключается в выстраивании долгосрочных отношений с вендорами – производителями оборудования известных брендов или производителей комплектующих частей или дополнительного сопутствующего компьютерного оборудования.

Информация, поступающая вендору из любых департаментов компании, должна согласовываться с отделом альянсов. Встречи сотрудников компании с вендорами проводятся с участием альянс-менеджера.

Альянс-менеджер должен:



  • обеспечить эффективные коммуникации между компанией и сотрудниками вендора/вендоров;

  • координировать информационные потоки;

  • заниматься поквартальным планированием совместных маркетинговых мероприятий с вендорами на финансовый год;

  • согласовывать и утверждать квартальные планы и бюджет компенсаций;

  • заниматься анализом эффективности проведенных мероприятий;

  • мотивировать вендоров на выделение дополнительных бюджетов;

  • следить за своевременной сдачей отчетов и получением компенсаций от вендоров по проведенным маркетинговым активностям.

Обязанности альянс-менеджера:

  • получение и обработка входящей информации;

  • отправка исходящей информации;

  • планирование и организация встреч с вендорами;

  • получение рибейтов (дополнительных послепродажных скидок);

  • получение целевых фондов;

  • подготовка ежемесячных и квартальных отчетов по результатам работы;

  • контроль получения платежей;

  • проведение мероприятий.

Навыки/Личные качества

Альянс-менеджеру необходимо быть проактивным, ответственным, иметь отличные коммуникационные способностианалитический склад умауметь работать в команде, обладать диалектичностью сознания и умением быстро разрешать противоречия, возникающие в процессе работы.

Помимо прочего, претендент должен превосходно знать английский язык.

Плюсы и минусы в профессии

Как и в большинстве профессий, к плюсам относятся широкие возможности для карьерного роста, известность в своих кругах.



Альянс-менеджер обеспечивает связь между поставщиками и маркетинговой группой.

В качестве минусов можно отметить высокую степень ответственности и напряженный характер работы. Ведь сотрудничество с вендором очень выгодно компании, так как ведет к обеспечению долгосрочного взаимодействия с клиентом, а это всегда приводит к хорошим продажам.

«Востребованность этих специалистов обоснована растущей заинтересованностью компаний в увеличении продаж путем вовлечения в процесс организаций-партнеров и вендоров, – комментирует Наталья Иванова. – Альянс-менеджер как раз обеспечивает связь между поставщиками и маркетинговой группой».

Оплата труда

По мнению эксперта, сегодня спрос на альянс-менеджеров значительно превышает предложения. Поиск таких специалистов осложняется невысоким уровнем заработной платы, которую компании готовы предложить кандидатам. Предложения работодателей –45–55 тысяч рублей. Зарплатные ожидания соискателей, как правило, оказываются в 1,5 раза выше. Правда, нередко невысокий уровень заработной платы специалиста работодатели готовы компенсировать различными бонусами и полным пакетом социального страхования. Однако пока активности претендентов на эту позицию не наблюдается, хотя совокупный доход альянс-менеджера может достигать 70–80 тысяч рублей в месяц. Он в большинстве случаев формируется по результатам работы – по решению менеджера, утверждающего план, который необходимо выполнить в определенные сроки. В конце отчетного периода руководство оценивает работу альянс-менеджера исходя из достигнутых им результатов.



Перспективы

В качестве карьерных перспектив можно отметить рост сначала до руководителя группы маркетинга, а далее до руководителя целого отдела.
скачать файл



Смотрите также:
Образование На эту должность работодатели предпочитают брать кандидатов с высшим маркетинговым образованием. Ценятся маркетологи, окончившие гу-вшэ
56.41kb.
Образование в приоритетные ценности для своих детей. Прошло 100 лет. За это время случился ряд технологических революций, прошло несколько глубоких экономических кризисов и две мировые войны
142.01kb.
Педагогический коллектив детского сада 39 человек, из них 18 педагогов с высшим образованием, 21 со средним специальным
88.09kb.
Аттестационный лист
20.49kb.
-
38.7kb.
Астахова С. М ст научн сотр., Мэли
103.02kb.
Порядок проведения отбора кандидатов на замещение государственной должности Воронежской области заместителя губернатора Воронежской области – первого заместителя председателя правительства Воронежской области
45.04kb.
Заглавие: Дополнительное образование первый шаг к будущей профессиональной деятельности
13.46kb.
Банк данных Внутренние болезни и сестринское дело в терапии 308513 616. 1/. 9-07-08(075. 8)
141.6kb.
Методическая разработка семинара по теме «Основные функции Центра здоровья для детей»
58.36kb.
Многие зарубежные страны с радостью примут к себе квалифицированного работника, особенно с высшим образованием. Однако за место под западным солнцем придется побороться
99.27kb.
I. Общие положения Администратор гостиницы относится к категории специалистов
43.51kb.