Главная
страница 1страница 2 ... страница 8страница 9
скачать файл


МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Омский институт (филиал)

Кафедра «Финансы и кредит»

Соколова Елена Владимировна


ДОХОДЫ, РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Курсовая работа

Студентка 3 курса ФУП ФиК

№ зач.кн.: Ф-06-120

_____________ Е.В. Соколова

Научный руководитель

_____________ С.В. Бармина


Омск 2009


Оглавление


Оглавление 2

Введение 3

Глава 1. Доходы, расходы и прибыль торговой организации 5

1.1. Доходы торговой организации 5

1.2.Издержки обращения торговой организации 11

1.3. Общая характеристика прибыли 18

Рис. 2. Структура торговой надбавки торгового предприятия 22

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия 23

Глава 2. Анализ финансового результата на примере торговой организации ООО «Эко-Сибирь» 24

2.1. Характеристика организации ООО «Эко-Сибирь» 24

2.3. Анализ распределения и использования чистой прибыли ООО «Эко-Сибирь» 28

Глава 3. Пути увеличения доходов ООО «Эко-Сибирь» 30

3.1. Планирование доходов предприятия 30

3.2. Обобщение неиспользованных возможностей и экономическое обоснование прогнозных резервов роста прибыли 32

3.3. Практические рекомендации по совершенствованию формирования и распределения прибыли ООО «Эко-Сибирь» 34

Заключение 36

Список использованной литературы 37

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 38

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 42

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 45

ПРИЛОЖЕНИЕ 4 47

ПРИЛОЖЕНИЕ 5 49

ПРИЛОЖЕНИЕ 6 50

ПРИЛОЖЕНИЕ 7 51


Введение


Торговля - огромная отрасль народного хозяйства. В эту сферу вовлечено практически все население страны либо в качестве продавцов, либо в качестве покупателей. Под торговлей мы понимаем хозяйственную деятельность по обороту, купле и продаже товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже.

Причем в качестве и продавцов и покупателей могут выступать юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица без регистрации в качестве предпринимателей.

Различают два основных вида торговли - оптовую и розничную. Основания для такой классификации содержатся в нормах гражданского законодательства.

В данной работе рассмотрим особенности учета в оптовой торговле.

Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей перепродажи, а также организациям, закупающим товар (сырье, комплектующие) для производства иной продукции, то есть товар передается для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним и т.д.) использованием. Отношения продавца покупателя товара в данном случае чаще всего оформляются договорами поставки.

Переход России к рыночным отношениям внес существенные изменения в организационную структуру торговли как отрасли экономики. Вместо привычной системы торгов, где все решения о ценах, ассортименте и количестве товаров спускались "сверху", появилось множество коммерческих организаций, которые, действуя на основе законов рыночной экономики, должны самостоятельно управлять своей деятельностью.
Совершенствование гражданского законодательства позволило торговым организациям использовать разные формы договорных отношений, а также расчетов, выраженных в иностранной валюте или условных денежных единицах.

Финансовые результаты деятельности организации являются одним из важнейших объектов бухгалтерского учета и экономического анализа. При этом конечными финансовыми результатами может быть прибыль или убытки. Прибыль по своему экономическому содержанию представляет собой часть стоимости прибавочного продукта, созданного сферой материального производства. Она относится к группе объектов, отражающих источники собственных средств организации, как основной базы производственного и социального развития трудового коллектива организации. Однако в росте суммы прибыли заинтересовано не только организация, но и государство, так как налог на прибыль служит важнейшим источником формирования государственного бюджета.

Выбранная тема является актуальной на сегодняшний день, т.к. функционирование всей организации в целом зависит от того, насколько правильно на предприятии формируется и используется прибыль. Правильное распределение и использование прибыли отчасти влияет на экономическую ситуацию в стране.

Предметом исследования являются доходы, расходы и прибыль торговой организации.

Объектом исследования является торговое предприятие ООО «Эко-Сибирь». Целью организации является оптовая торговля системами очистки воды и запасными частями к ним.

Цель исследования курсовой работы - рассмотреть теоретические и практические вопросы сущности и значимости доходов, расходов и прибыли в оптовой торговле, дать оценку учета финансовых результатов на ООО «Эко-Сибирь», разработать рекомендации по совершенствовании работы, провести комплексный и глубокий анализ финансовых результатов на изучаемом организации и выявить резервы их роста.

Исходя из указанной цели исследования, его основными задачами являются:

1) изучение экономической сущности доходов, расходов и прибыли торговой организации;

2) анализ финансового результата торговой организации;

3) выявить пути увеличения доходов, а также совершенствование формирования и распределения прибыли.




Глава 1. Доходы, расходы и прибыль торговой организации



1.1. Доходы торговой организации


Доходы и расходы являются важнейшими факторами, определяющими конечные финансовые результаты предпри­нимательской деятельности. Они представляют собой базовые категории бухгалтерского учета, основные элементы финансо­вой отчетности. Поэтому большое значение имеет нормативно-установленная трактовка этих категорий, которая содержится в Положениях по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99) и "Расходы организации" (ПБУ 10/99), действую­щих в отношении коммерческих организаций и предпринима­тельской деятельности некоммерческих организаций.

Доходы и расходы в рыночной трактовке квалифициру­ются через определение капитала организации. В п. 2 ПБУ

"Доходы организаций" дается определение, напрямую заимс­твованное из раздела "Принципы" сборника "Международ­ные стандарты финансовой отчетности" (МСФО): "Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, ино­го имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением увеличения вкладов по решению участников (собственников имущества)".

Доходы организации подразделяются на две группы: дохо­ды от обычных видов деятельности и прочие поступления.

Под доходами от обычных видов деятельности понима­ется выручка от продажи продукции и товаров, а также пос­тупления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.

Согласно Положению, помимо выручки от продаж и вы­ручки от выполнения работ и оказания услуг выручкой также признаются поступления в организации, предмет деятельности которых состоит в извлечении выгоды от правообладания активами: предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды; предоставление за плату прав, возникающих из патен­тов на изобретения, промышленных образцов и других видов интеллектуальной собственности. В организациях, предметом деятельности которых является участие в капиталах других организаций, выручкой считаются поступления, получение ко­торых связано с этой деятельностью.

Если доходы, извлекаемые из правообладания активами, не являются результатом предмета деятельности организации, то они не расцениваются как выручка, а признаются операци­онными доходами.[14, c. 62]

Под прочими поступлениями понимаются операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы.

Операционными доходами являются:



  • поступления, связанные с предоставлением за пла­ту во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

  • поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, про­мышленные образцы и других видов интеллектуаль­ной собственности;

  • поступления, связанные с участием в капиталах дру­гих организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

  • прибыль, полученная организацией в результате сов­местной деятельности (по договору простого товари­щества);

  • поступления от продажи основных средств и иных ак­тивов, отличных от денежных средств (кроме иност­ранной валюты), продукции, товаров;

  • проценты, полученные за предоставление в пользова­ние денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежными средствами, нахо­дящимися на счете организации в этом банке.

К внереализационным доходам относятся:

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;



  • активы, полученные безвозмездно, в том числе по до­говору дарения;

  • поступления в возмещение причиненных организации убытков;

  • прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

  • суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

  • курсовые разницы;

  • суммы дооценки активов (за исключением внеоборот­ных активов);

  • прочие внереализационные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, воз­никающие как последствие чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийные бедствия, пожар, аварии, национализация и т. п.); страховое возмещение; стои­мость материальных ценностей, остающихся от списания не­пригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п.[10, c. 249]

В торговле, как и в любой другой сфере предпринимательства, исходной основой коммерческого расчета являются доходы от хозяйственно-финансовой деятельности. Они слу­жат финансовой базой для возмещения всех текущих затрат (издержек обращения) торговой организации, выполнения ее финансовых обязательств перед государством (налоговых пла­тежей) и формирования чистой прибыли, которая использует­ся для развития материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального раз­вития трудового коллектива, выплат дивидендов владельцам имущества, дополнительного материального стимулирования персонала.

Общая сумма доходов торговой организации складывает­ся из доходов от реализации товаров (доходов от торговой де­ятельности), операционных, внереализационных и чрезвычай­ных доходов.

Источником формирования доходов от реализации това­ров (оптовой и розничной) является торговая надбавка (в опто­вой торговле — оптовая надбавка), выступающая как разница между ценой продажи и ценой закупки реализуемых товаров.

Доходы от реализации товаров характеризуются следую­щими показателями:

1) суммой доходов, которая определяется как разница между товарооборотом по свободным рыночным (розничным, оптовым) ценам и товарооборотом по ценам закупки товаров.

Сумма доходов от реализации товаров зависит от объема реализации товаров, уровня цен закупки товаров у поставщи­ков и уровня цен реализации товаров покупателям;

2) уровнем доходов от реализации товаров, определяемым по формуле:

Удр*100/*Р

где Уд — уровень доходов от реализации товаров, %;

Др — общая сумма доходов от реализации товаров в опре­деленном периоде;

Р — общий объем реализации товаров в этом же периоде;

3) средним уровнем торговой надбавки, определяемым по
формуле:

УдИр*100/*РАДр

где Ут.н — средний уровень торговой надбавки, %.

В сфере торговли функционируют два звена: оптовое и розничное. Организации оптовой торговли и другие торго-во-посреднические организации (оптовые посредники) осу­ществляют продажу товаров по свободным оптовым ценам, которые они устанавливают сами, исходя из цены закупки (свободной отпускной цены предприятия-изготовителя или цены другого поставщика) и оптовой надбавки, предназна­ченной для возмещения издержек обращения и получения прибыли. Организации розничной торговли при реализации товаров населению самостоятельно определяют свободные розничные цены, исходя из цены закупки и торговой над­бавки.

Следовательно, основная часть цены формируется произ­водителем или другим поставщиком, а предметом ценовой по­литики торговой организации выступает торговая надбавка и определение свободной цены реализации, исходя из цены за­купки и самостоятельно устанавливаемого размера торговой надбавки.[14, c. 64]

В отличие от предприятий— производителей товаров торговые организации в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику и устанавливают размеры торговых надбавок не по конкретным видам товаров, а по опре­деленной ассортиментной совокупности.

Общие подходы к формированию ценовой политики ком­мерческих организаций, в том числе торговых, рассматривают­ся во многих учебниках и монографиях по маркетингу, ценооб­разованию и менеджменту.

Представляют интерес основные принципы и этапы фор­мирования ценовой политики торгового предприятия, изло­женные А.И. Бланком в его фундаментальном учебнике "Торговый менеджмент". К основным принципам автор относит:



  • обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приори­тетными целями развития товарооборота (по отноше­нию к целям развития товарооборота цели формирова­ния ценовой политики носят подчиненный характер);

  • увязку ценовой политики предприятия с конъюнкту­рой потребительского рынка и особенностями избран­ной рыночной ниши;

  • увязку ценовой политики предприятия с его товарной специализацией, местом размещения на территории населенного пункта и другими параметрами;

  • комплексный подход к установлению уровня торговой надбавки на товары в сочетании с уровнем торгового обслуживания населения;

  • осуществление активной ценовой политики на рынке (самостоятельность подходов к установлению рознич­ных цен и торговых надбавок, а не следование в "фар­ватере" в этом вопросе за отдельными хозяйствующи­ми субъектами потребительского рынка);

  • обеспечение высокого динамизма ценовой политики (быстрое реагирование разработанной ценовой политики на изменение внутренних условий работы торго­вого предприятия и факторов внешней среды). С учетом указанных принципов процесс формирования ценовой политики на конкретном торговом предприятии охва­тывает следующие основные этапы:

  1. Выбор определяющих целей формирования ценовой по­литики, исходя из трех принципиальных целевых ориентиров: а) ориентира на покупателя; б) ориентира на текущие затраты; в) ориентира на прибыль.

  2. Оценка сложившегося уровня торговой надбавки (опре­деление того минимального ее уровня, ниже которого она не мо­жет быть установлена, исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров).

  3. Оценка потребительского рынка (изучение возможнос­ти дифференциации уровня цен, а соответственно, и уровня торговой надбавки, с учетом покупательских предпочтений от­дельных категорий обслуживаемого населения).

  4. Дифференциация целей ценовой политики по товарным группам с учетом возможностей рынка и уровня текущих за­трат предприятия; дифференциация производится по следую­щим классификационным признакам:

а) по роли товаров в удовлетворении потребностей (това­ры повседневного спроса, товары периодического спроса, товары эпизодического спроса);

б) по уровню качества товаров (высокое, среднее, низкое) и уровню торгового обслуживания (высокий, средний, мини­мально допустимый);

в) по стадии жизненного цикла товаров (на разных стадиях — внедрения на рынок, экспансии, насыщения рынка, упадка — могут использоваться разные целевые ориентиры ценовой политики).

5. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки в за­висимости от конкретного целевого ориентира ценовой полити­ки по группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой политики на покупателя ба­зовым элементом расчета уровня торговой принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих катего­рий покупателей.

Модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товаров имеет вид:

Ут.н=(Црз)*100/Цз

где Утн — уровень торговой надбавки к цене закупки това­ра, %;

Цр — уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;

Ц3 — цена закупки единицы товара у поставщика.

б) при ориентире иеновой политики на текущие затра­ты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается сумма издержек обращения, приходящиеся на единицу реализуемого товара. Модель расчета:

Ут.н=(ИО-П)*100/Цз

где ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящая­ся на единицу реализуемого товара;

П — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара.

в) при ориентире ценовой политики на прибыль базо­вым элементом расчета уровня торговой надбавки принимает­ся расчетная сумма заранее обусловленного размера прибыли (целевой прибыли), приходящаяся на единицу реализуемого товара.

Модель расчета:

Ут.н=(ЦП-ИО)*100Цз

где ЦП — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на еди­ницу реализуемого товара;

ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящая­ся на единицу реализуемого товара.

6. Формирование конкретного уровня торговой надбавки На товары (исходя из цены закупки единицы товара и в соответствии с избранной моделью расчета уровня торговой над­бавки).

7. Формирование механизма своевременной корректи­ровки уровня торговой надбавки (такая корректировка может носить характер запланированных или незапланированных отклонений от расчетного уровня торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения).

Торговые надбавки (доход от реализации товаров) исполь­зуются для возмещения издержек обращения и образования прибыли. Тем самым торговые организации обеспечивают са­моокупаемость текущей хозяйственной деятельности и созда­ют условия для самофинансирования в предстоящем периоде (развития материально-технической базы, пополнения собс­твенных оборотных средств, социального развития).[15, c. 182]

Начиная с 1992 г. цены в нашей стране (с некоторыми ми­нимальными ограничениями) определяются свободно на основе конкуренции. По небольшому числу социально значимых това­ров органы исполнительной власти субъектов Российской Феде­рации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки товаров у других поставщиков. В этом случае тор­говые организации руководствуются при определении торговых надбавок постановлениями органов исполнительной власти. По всем другим товарам (кроме тех, по которым предусмотрено го­сударственное регулирование цен), торговые организации опре­деляют цены реализации самостоятельно. Эта задача сводится, по существу, к определению размера торговой надбавки.

Торговые организации могут использовать два подхода к расчету торговых надбавок: затратный и рыночный.

Затратный подход к расчету торговых надбавок исполь­зуется торговыми организациями по товарам, на потребитель­ском рынке которых конкуренция слабая или отсутствует. При этом методе уровень торговой надбавки в процентах к товаро­обороту определяется путем суммирования уровня издержек обращения и рентабельности торговли (прибыль от реализации товаров в процентах к товарообороту).

Рыночный подход к установлению торговых надбавок применяется в условиях развитой конкуренции на товарных рынках. Сущность заключается в том, что цена товаров определяется рынком. При заключении договоров на закупку товаров торговая организация знает рыночную цену, и ее за­дача заключается в покупке товаров по более низким ценам, с тем чтобы доход от реализации товаров был достаточным для возмещения издержек обращения и образования прибы­ли. Величина торговой надбавки определяется как разница


между рыночной ценой и ценой закупки товара. Торговые организации оценивают свои возможности по безубыточ­ной работе и с целью увеличения прибыли обеспечивают рост объема продаж, ускорение оборачиваемости товаров, используют другие факторы интенсификации торговой деятельности.

Доходы являются одним из результатов хозяйственной деятельности торговой организации. От их размера зависит конечный финансовый результат — прибыль или убыток. По­этому показатели доходов должны постоянно отслеживаться, изучаться, оцениваться. Для этого проводят их анализ: фак­тические данные за анализируемый период сравниваются с плановыми показателями и данными за соответствующий предшествующий период. Важно также сопоставить динами­ку показателей доходов торговой организации с аналогичными показателями конкурентов и средними показателями по отрас­ли в данном регионе.

Анализируя факторы, повлиявшие на изменение суммы и Уровня доходов, основное внимание уделяется изменению объема и структуры товарооборота, среднего уровня торговой над­бавки.

Результаты анализа позволяют выявить основные тен­денции формирования доходов торговой организации, которые учитываются при планировании ее доходов на предстоящий период.

Основными исходными предпосылками планирования до­ходов являются: план реализации и план закупки товаров; це­левая сумма прибыли, обеспечивающая условия эффективного развития торговой организации в плановом периоде, и ценовая политика организации.

Для расчета плановой суммы доходов от реализации това­ров, используются следующие методы:



  • опытно-статистический метод;

  • на основе целевой суммы прибыли;

  • путем прямого счета.

Опытно-статистический метод планирования доходов от торговой деятельности широко применяется на практике в связи с его простотой. В то же время использование этого мето­да предполагает грамотное проведение экономического анали­за доходов и умение предвидеть возможные изменения (увели­чение или снижение) уровня доходов в плановом периоде.

Базовым показателем расчета плановой суммы доходов опытно-статистическим методом является средний уровень доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту.[5, c. 312]

В целях обоснования среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту на плановый период учитывают величину этого показателя за предплановый пери­од (или за несколько предплановых периодов) и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборо­та, уровней торговых надбавок и других факторов, влияющих на уровень доходов от торговой деятельности.

После определения среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту в плановом перио­де (Уд.т) устанавливается их плановая сумма (Дт) по следующей формуле:

Дт = Рпд.т/100 где Рп — объем реализации товаров в плановом периоде.

Плановую сумму доходов от торговой деятельности можно рассчитать и подругому, исходя из среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде. Он определяется на основе сло­жившегося среднего уровня торговой надбавки в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период. После определения среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде (Утн) рассчиты­вается плановая сумма доходов от торговой деятельности (Дт) по следующей формуле:

Дт = ОЗп * Унт /100

где ОЗп — объем закупки товаров торговой организацией с их поставкой в плановом периоде (в ценах закупки).

Метод прямого счета доходов от торговой деятельности могут использовать те торговые предприятия, у которых не­широкий ассортимент реализуемых товаров и небольшое ко­личество поставщиков, и при условии, что все контракты на закупку товаров на плановый период уже заключены. В этом случае плановая сумма доходов от торговой деятельности определяется путем прямого счета по формуле:

Ди = Пиз-ТНз

где П — плановая сумма поступления товаров в розничных ценах;

П3 — плановая сумма поставки товаров в плановом перио­де в ценах их закупки;

ТН3— сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде.

Завершающая стадия планирования доходов торговой ор­ганизации— разработка мероприятий, обеспечивающих вы­полнение плана доходов. При разработке этих мероприятий исходят из факторов, влияющих на размер доходов от торговой деятельности, основными из которых являются уровень цены закупки товаров, уровень цены реализации товаров и объем реализации товаров.[13, c. 165]

Основными направлениями увеличения доходов от торго­вой деятельности могут быть:


  • увеличение объема закупок непосредственно у отечес­твенных предприятий — производителей товаров и со­кращение числа посредников при закупке товаров, не требующих подсортировки и длительного хранения;

  • использование системы скидок по договоренности с поставщиками за счет закупки больших партий това­ров, при сезонных и предпраздничных их распрода­жах по существенно сниженным ценам, в связи с уста­новлением постоянных связей и в других случаях;

  • повышение уровня торгового обслуживания с соответс­твующим повышением уровня цен на отдельные товары;

  • использование благоприятной торговой конъюнктуры для увеличения объема реализации товаров;

  • эффективное осуществление маркетинговой и ценовой политики;

  • расширение и обновление ассортимента товаров, вклю­чение в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров;

  • проведение эффективной рекламной и информаци­онной деятельности торговой организации по итогам маркетинговых исследований.



скачать файл


следующая страница >>
Смотрите также:
Доходы, расходы и прибыль торговой организации
1121.11kb.
Аудит формирования налоговых вычетов по ндс в торговой организации
119.39kb.
Тема: «Фирма и конкуренция» Прибыль фирмы
61.64kb.
Проблема государственного долга Сущность государственного догла
146.88kb.
Премиальное положение для 2008. года хбг латвия
103.6kb.
1. Если прибыль от реализации продукции уменьшится, то чистая прибыль предприятия …
62kb.
Действующие лица: николай авакумов
1081.97kb.
Основные налоги и обязательные платежи для товаропроизводителей
62.8kb.
Под методом оценки эффективности ис подразумевается способ или набор средств проведения полной оценки ис
300.38kb.
Проблемы взаимодействия различных видов мировых рынков (товаров, услуг, капитала, рабочей силы и т д.). Международные экономические организации. Формирование и развитие международной торговой системы
46.43kb.
О выделении субвенций местным бюджетам на обеспечение
1025.04kb.
Споры между государствами-членами Всемирной торговой организации
176.75kb.